почему живот крутит без причины

ОЧЕНЬ ПРОСТАЯ ФОРМУЛА ДЕНЕГ

Когда я её записал, то подумал: Как же я не догадался до неё раньше?

Потом понял раньше у меня не было полной картинки. Теперь есть. И я делюсь ей с тобой.

Первое, что нужно понять:

Если есть трудности с деньгами, то есть трудности и в других сферах жизни. Но не из-за того, что трудности с деньгами. Нет! Деньги это всегда следствие.

Как стрелка на тахометре. Если двигатель не работает, то стрелка ни при чём.

Нужно лезть под капот. Провести ремонт. И после будут деньги, легкость в их зарабатывании, радость, интересные люди в окружении, счастливые отношения

Итак, формула:

ДЕНЬГИ = Я ЛЮДИ.

1.

Я

Я означает всё, что связано с тобой. Методология, технология, умение, мастерство, сила, навык, личность. Всё что приносит результат в твоей деятельности.

Я можно заменить на Ценность.

Представь, что ты владеешь поместьем. Бескрайние поля, красивый дом на холме, дубовая роща. Стоит теплый августовский день. Прохладный ветерок приятно колышет твои волосы. Ты зовешь двух работников и поручаешь им принести сено с 2-х полей.

Первый берет мешок, чтобы носить сено в нём. А второй берёт лошадь и телегу.

Проходит время. Первый еще бегает туда-обратно, пыхтит, матерится. Второй справился и лежит в сторонке, строя глазки местной доярке.

Кто из этих работников ценнее?

Второй! Потому что он может сделать дело быстрее.

У него была технология. И он знал, как ей пользоваться.

Когда ты можешь сделать результат клиентам качественнее, быстрее, дешевле ты более ценен для них. Тем больше у тебя клиентов. Тем выше уверенность в своих силах.

Ценность всегда можно прокачать. Учиться у мастеров своего дела. Проходить курсы. Изучать новые аспекты дела. Инвестировать своё время. Практиковаться, практиковаться, практиковаться.

И это у тебя точно получится, если ты будешь делать то, что хочется!

Очень трудно быть мастером, если человеку не нравится то, что он делает. Скорее всего, он просто не выдержит.

Представь, что твоя работа мыть туалеты. Тебе за это платят хорошие деньги. Но будешь ли ты ходить на конференции? Искать лучшие моющие средства? оптимизировать свои действия? изучать информацию на форумах, как справиться с разными видами пятен? С радостью приходить на работу?

Многие люди выбирают мыть туалеты. И удивляются, что нет ни денег, ни счастья.

Кто со мной работал, тот знает, как я люблю перебивать и спрашивать: Да-да, хорошо, а хочешь ты чего?. Это основа. Фундамент. Без этого можно взлететь, но ненадолго.

Что такое, делать то, что хочется?

1. Заниматься делом, которое тебе нравится.

В начале осени я выкладывал историю Богдана. Он раз за разом пытался открыть бизнес. Но каждый раз, бизнес проваливался. Системность не была его сильной стороной. Он был недоволен. Ведь в Бизнес Молодости говорят, что нужно создать бизнес. И каждый может это сделать. У других получается. Богдан мучился, пробовал еще раз. И так бы продолжалось и дальше.

Зато переговоры. Богдан бог в переговорах. Он от них кайфует. Может даже чёрта уговорить. И, как только он забил на бизнес и начал вести переговоры попёрло!

2. Тратить деньги на то, что хочется (отдых, вещи, услуги).

Возьму другого клиента. У него хороший бизнес, производство, розница. Зарабатывает довольно неплохо. Но есть проблема он несколько лет не отдыхал. Когда я спросил его, для чего ему деньги он не смог ответить. А через некоторое время написал, что начал заниматься бизнесом, чтобы не работать. Чтобы не делать то, что не нравится. Чтобы больше отдыхать.

И вот: последние три года работает без отпуска.

Вопрос: как ты думаешь, организм дает ему сил, чтобы он занимался этим дальше?

Часто получается, что человек выбирает дело исходя из чужих представлений об успехе. Стать предпринимателем. Стать таргетологом. Стать продюссером. А потом мы видим посредственного специалиста или бизнесмена с потухшей улыбкой на лице.

Проверь себя:
Занимаешься ли ты, что ТЕБЕ нравится?
Тратишь ли ты деньги на то, что ТЫ хочешь?

2.

ЛЮДИ

ЛЮДИ это широкое понятие. Это и клиенты, и сотрудники, и партнёры. Для простоты сегодня возьмём только клиентов.

Есть техническая часть. Понять, кто твой идеальный клиент. Описать его характеристики. Написать предложение под идеального клиента. Как вести переговоры. Об этой скукоте написана гора литературы и существует куча блогов.

Но есть одна вещь, о которой говорят мало.

У тебя есть ценность. Ты делаешь то, что тебе нравится. Но денег на донышке.

Может ты не работаешь со своим идеальным клиентом?

Почему? Потому что у тебя сжимается в груди и крутит живот от мысли, что кто-то узнает о твоей услуге. Будто её надо еще доработать, а тебе доучиться. А от мысли поработать с миллионерами просто кружится голова. Серьёзным людям будет неинтересно твоё предложение.

Как-то раз я встречался с человеком, зарабатывающим в 20 раз больше меня. Он предлагал стать партнёрами. Тогда, я физически почувствовал фразу я не справлюсь. Ноги стали ватными и ком подкатил к горлу. Я отказался.

Это страх. Страх сделать что-то неправильно. Страх, что люди будут смеяться. Страх перед авторитетами.

Повинуясь страху перед авторитетами, ты выбираешь работать в низком ценовом сегменте. С простыми людьми же проще.

Если боишься, что над тобой будут смеяться, то вообще можешь не начать ничего. Да потом когда-нибудь. Успею еще.

Как будто эти люди, узнают о тебе что-то такое, чего ты о-о-очень не хочешь, чтобы они узнали.

Я переслушал сотни историй, про я хочу заниматься этим, но не буду. И ведь всегда находятся грамотные отговорки. Но если копнуть Одна девушка очень хотела ателье. Это было её детской мечтой. Она умеет шить. Но мысль открыть ателье отгоняла на подходе. Потому что люди будут приходить ко мне домой и будут видеть бардак, скажут, что я неряха. Никакой логики. Но очень мешает. Жить.

Мы поработали с этой девушкой, и сейчас у неё заказов на 2 недели вперёд.

А теперь самое неприятное. Проблема не в страхе.

Причина в той мысли, что ты какой-то не такой. Именно её избегает человек. Именно от неё защищает страх. Эта мысль неприятна. Неприятна физически.

Если я запускал движуху, а на нее приходило мало участников я чувствовал себя брошенным и никчемным. Я каждый раз лез в страх, и каждый раз сталкивался с этой мыслью. Ко мне не приходят, значит я какой-то ненормальный. Всё сжималось в груди. Дальше не хотелось ничего делать.

Но это еще не всё. Когда меня хвалили, я чувствовал, что люди не искренни. Не могу я быть молодцом, ведь я внутри брошенный и никчемный. Тогда я ухмылялся и говорил: да ну, ладно, ничего такого я и не сделал.

Получал я результат или нет, мысль о своей неполноценности всегда была со мной.

Если убрать эту мысль, то страх пропадёт. Тогда можно не бояться авторитетов и других людей. Можно не бояться совершить ошибку. Можно оценить свою ценность адекватно и начать работать с любым клиентом.

Ты просто скажешь себе: Адекватно я могу давать вот такой результат. Это нужно таким ребятам. Пойду им напишу. Всё!

Проверь себя:
Что самого страшного произойдет, если ты сделаешь то, что страшно?

3.

Коммуникация.

Хорошая коммуникация это умение соблюсти свои интересы и интересы другого человека.

Но в коммуникации часто заводятся черви.

Например, твой клиент говорит тебе: Вы должны нам сделать скидку. Ты понимаешь, что это неправильно. Но чувствуешь, что в теле всё сжимается и всё равно даёшь скидку. Показывая тем самым, что тебе можно диктовать условия. Один-ноль.

Или, вежливый клиент звонит тебе в нерабочее время и выясняет все новые и новые детали сделки. Тебя это немного бесит. Ты хочешь сказать ему, что сейчас не время. Ты чувствуешь ком в горле. И его всего 5 минуточек делают дело ему помогаешь. Хотя можно было поиграть с детьми или почитать интересную книгу. Два-ноль.

Или, один сотрудник постоянно косячит и ты за ним исправляешь. Ты каждый раз приходишь к нему и говоришь, как нужно делать. Но снова и снова ситуация повторяется. Его бы уволить и нанять нормального, но у него семья. Да и человек хороший. Чувствуя слабость в теле, ты его оставляешь. Три-ноль.

Каждый из примеров это потеря денег. Прямая или косвенная.

Каждый из примеров это переход через твои границы.

Неумение определять и показывать свои границы и чувствовать границы чужих людей. Вот основная проблема хорошей коммуникации.

У людей, которые умеют их показывать всё окей. Таких людей еще называют четкими. Кто смотрел видео Тинькова, видел пример человека с чёткими границами.

Как-то раз, вечером мне позвонил клиент и начал рассказывать мне историю про то, как прямо сейчас его прожимают на скидку. Я очень не люблю, когда на меня пытаются перевесить свою ответственность. Поэтому сказал: Миша, это твоя ответственность! Согласиться или нет решать тебе. Если тебе интересно, как поступил бы я, то я бы им сказал, что если вы продолжите прожимать можете искать другого исполнителя.

Миша решил сделать так, как я сказал. В итоге, клиент стал работать за ту цену, которую назвал Миша и полностью на его условиях.

Понимая свои границы, ты сможешь работать с теми клиентами и на тех условиях, которые тебе интересны.

Проверь себя:
Когда ты позволяешь другим людям делать то, что тебе не хочется?

Все эти пункты объединяет одна вещь. В следующей статье я напишу об этом подробнее. Ставь лайк и следи за новостями.

P.S. Напиши в комментариях, какая из тем, наиболее интересна:

1. Я – ценности, желания, хотелки
2. ЛЮДИ – страхи, самооценка
3. – коммуникация, границы